Marketing Digital para Concesionarios: 5 estrategias para conseguir clientes
Si sigues creyendo que el único lugar donde los autos que vendes clientes conocerán información sobre autos es visitando una concesionaria:
Vas a frenar en seco cuánto te digamos que:
- Según un estudio de Think with Google, el 92% de los compradores de autos buscan online antes de comprar. Además, un 72% de ellos ven vídeos online y un 63% hacen búsquedas con su smartphone.
Los usuarios averiguan todo lo que hay que saber: modelos, kilometraje, autopartes, que si viene con seguro, etc.
TODO.
Muchas veces llegan a la sala de exposición más instruidos que tus mejores y más persuasivos vendedores.
Si quieres captar más clientes para tu concesionaria, tienes que darle luz verde al marketing digital cuanto antes.
Y para ayudarte a iniciar este recorrido en este artículo te compartiremos 3 estrategias probadas para conseguir clientes y vender tus vehículos rápidamente.
¿Estás listo para tomar el volante de tu empresa concesionaria?.
Marketing Digital para concesionarios: 5 estrategias para darle más combustible a tus ventas
Posicionamiento web SEO para el sector automotriz
Un sitio web sin SEO es como comprar un lujoso y veloz auto de carreras para utilizarlo para paseos familiares con niños.
No tiene sentido.
El Posicionamiento web es una estrategia de marketing digital para concesionarios que tiene como finalidad mejorar la visibilidad de una página web en lo buscadores.
En otras palabras, ayuda a que el sitio web de tu empresa concesionaria aparezca en los primeros resultados de Google cuando alguien busque frases o palabras relacionadas a tu sector.
Por ejemplo, si alguien está buscando:
- comprar autos nuevos
- venta de camionetas 4×4
- Comprar auto Toyota en Lima, Perú
.
La web de tu concesionaria se le mostrará al usuario entre los primeros resultados.
De esta manera se incrementa el número de visitas a tu sitio web, visitas que podrían traducirse en un jugoso número de ventas para tu concesionario.
Además el SEO te ayuda a posicionar de forma orgánica, sin anuncios de pago. Aunque es una estrategia que ofrece resultados a largo plazo, una vez lo consigas la web de tu concesionaria se promocionará 24/7.
Marketing de Contenidos : Para encender el motor de compra de tus clientes
Las personas no se levantan un día por la mañana diciendo: «creo que hoy compraré un auto».
Llevan tiempo pensándolo, buscando información sobre los modelos, el kilometraje y todo tipo de detalles para sentirse seguro al elegir.
Si lo que quieres es que ese potencial comprador te elija a ti y no a tu competencia debes solucionar sus problemas.
Y una de las mejores formas de hacer es con Marketing de Contenidos.
Esta estrategia de marketing digital consiste en ofrecer información útil y que responda las dudas de los usuarios.
El otorgar contenidos de valor para tus prospectos los hará sentirse en confianza contigo. Lo cual es necesario para tomar tan importante como lo es comprar un carro.
Puedes crear contenidos como:
- Artículos de blogs: Un artículo comparando los modelos de autos que tienes a la venta
- e-Books: Checklists o guías con tips para escoger un auto según el uso que se le dará
- Vídeos informativos: Un vídeo mostrando al carro que quieres vender. Explicando sus beneficios, encendiendo el motor, y una demostración en la pista.
Anuncios de pago con Google ADS
Una de las estrategias de marketing digital para concesionarios que ofrecen rápidos resultados son los anuncios de pago con Google Ads.
Esta plataforma de publicidad online de Google te permite aparecer en los primeros resultados cuando un usuario busque palabras relacionadas a tus vehículos en Internet.
Lo mejor de esta herramienta es que llegan únicamente a tu público potencial. Personas que realmente estén interesadas en adquirir un vehículo.
Además, con esta plataforma solo pagas cuando alguien haga click en tu anuncio y tú puedes elegir cuánto presupuesto invertir en el.
Redes sociales para concesionarios
No podemos negar el poder que tienen las redes sociales para dar a conocer un negocio. En el sector automotriz son una gran ventaja que te ayudará a diferenciarte de tu competencia y conseguir más clientes.
Algunas de las ventajas que traen las redes sociales para concesionarios son:
- Segmentación del público: Te permite dirigirte a clientes potenciales según edad, sexo, intereses,etc.
- Mejora y potencia la imagen de tu empresa
- Te permite comunicarte con tus clientes de forma instantánea y en tiempo real
- Sirve como un canal para llevar visitas a tu web principal y aumentar su tráfico
- Puedes dar a conocer tus ofertas y promociones y llegar a más personas
- Tus clientes antiguos pueden dejar sus opiniones positivas sobre tu concesionaria y así atraer nuevos prospectos
Videomarketing para concesionarios
Con esto no queremos decir que hagas un trailer dramático como los que ves en TV. Sino ayudarles a tus clientes a vivir la experiencia antes de ir a un test drive.
Puedes crear vídeos que muestren todos los detalles del vehículo a vender. Desde el encendido del motor hasta cuando se maneja. Brinda todos los detalles tanto estéticos como funcionales del auto de forma visual y cercana.
Además, una de las tendencias más efectivas para concesionarias son los vídeos 360.
Esto le permitirá a tu potencial cliente sumergirse a un más en la experiencia. Sentirá que se encuentra dentro de un BMV o Mercedes. Sino tienes experiencia en este tipo de vídeos, puedes contratar a una agencia audiovisual que haga el trabajo por ti.
Dale la luz verde al marketing digital y vende en piloto automático
En SeoGenial te ayudamos a vender más vehículos por Internet con:
- Posicionamiento web
- Marketing de Contenidos
- Publicidad con Google
Contáctanos aquí y agenda una asesoría para tu concesionario con nosotros.
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